現地パートナーとして支援してくれる機関・法人・団体はある？

会社が持っているコネクションや、現地の方が持っているコネクションやネットワークを活用させていただくこともあります。とは言っても、やはりそこは自身が持っているコネクション次第になってきますね。私自身もコネクション作りは、自分で努力して広げています。他の方から聞いた話だと、例えば県人会や大使館あたりから、現地の名士の方と繋がっていくようなケースもあるようです。

紹介者なしにいきなりアクセスしても難しいですが、アトリエ・ド・パリ（フランス）、DDC（ドイツデザイナーズ協会）など。日本の機関であればJETROといったところでしょうか。

これは非常に難しいです。JETROはコーディネーターを雇っていますが、公的な機関なので紹介はしていません。もし損害が発生した場合に責任がとれないからです。やはり、海外でビジネスをするならば、現地の信頼できるコーディネーターやバイヤーを確保するのが一番なので、現地で探すのが早道であり確実です。

ただし、海外の展示会に出展するとディストリビューターがたくさん近寄ってくるのには気をつけなければなりません。例えば、中国に行くと「代理店をやりますよ」と声をかけてくる人はたくさんいます。これがバイヤーならばいいのですが、ディストリビューターはあくまで代理店ですから、本当の意味での販路拡大には役立ちません。

あと気をつけたいのは、現地で店舗を開いている日本人です。確かに、現地に商品を置くことにはなるのですが、それ以上広がらないケースがほとんどですので注意してください。