経験上、頼りになった現地パートナーは？

私の場合は、現在のエージェントは日本で商品を見て、それを気に入ってもらえたことが始まりでしたが、まずは出会いのきっかけをつくることですね。何もしないで待っているだけでは、出会う機会は少なくなります。海外の展示会に出展するなど、そういう出会いのきっかけをどんどん増やしていくことだと思います。ですが、展開する業界や市場規模が違うと、本当にケース・バイ・ケースで変わってくるものなので、とにかく自社にあったパートナーをリサーチして、その上で選ぶようにすればよいのではないでしょうか。

一言で言えば、営業ができる人でしょうか。短い期間の中で勝負することが多い海外出張では、ビジネスセンスがあり、リサーチから交渉までお願いできる方とパートナーとして組むことが重要です。しっかりとモノづくりの思想を理解し、しっかりと相手に伝えることができ、しっかりとリサーチの結果を返してくれる。デザイナーやプロデューサーと一緒で、長く協業できる人が理想的ですね。