はじめての海外展開……ベストな布陣を教えて！

海外で物を販売する時に、その市場のことを最もよく知っているのは現地のバイヤーです。この海外バイヤーをプロジェクトのメンバーとして起用し、市場ニーズを元にした商品開発をデザイナー、メーカーで行うことで、より現地ニーズに合った商品開発と販路開拓を行うことができます。「現地バイヤー＋デザイナー＋メーカー」の布陣がベストだと思います。

MORE THANプロジェクトの現行スキームである、プロジェクトマネージャーやデザイナーは必須だと思います。プロジェクトマネージャーは全体の進行管理や、事業者では対応できない言語対応や、現地ネットワークの獲得、販売網や店舗展開など役割は盛りだくさんです。デザイナーはパンフレットなどのPRツール等を作成するだけでなく、その商材やサービスのブランディングにも関わるケースも多いです。加えて、現地での展開をサポートしてくれるディストリビューターやコーディネータを座組みに入れられるとベストです。

初期フェーズは、上記全員がパートナーだと体制として申し分ありません。プロジェクトマネージャーとデザイナーは兼務も可能です。ある程度進行が見えてきたら、プロジェクトマネージャーの役割も減っていきます。デザイナーと現地パートナーが、その後の展開で共創パートナーとなっていくことも多いです。