Q21

現地パートナーとの契約での注意点は?

1 answers

A1

回答日
 2017.03.30

目的や規模、相手によってポイントは異なります

エージェント、ディストリビューター、セールスレップそれぞれで契約時のポイントは異なり、海外展開の規模によっても変わります。大量生産できる企業であれば、多くの顧客を持っている大きなディストリビューターと契約した方がいいかもしれませんが、こだわった商品で少量しか生産できないものであれば、小規模でも丁寧にやってくれる相手の方がいい。また、大きなディストリビューターだと、相手にとってはたくさんの商品の中のひとつになってしまって、思うような展開ができないこともあります。なので、有名なディストリビューターがベストというわけではありません。トライ&エラーではないですが、常にリサーチやステップアップを考慮して契約先を考える必要があると思います。

エージェント、ディストリビューター、セールスレップそれぞれで契約時のポイントは異なり、海外展開の規模によっても変わります。大量生産できる企業であれば、多くの顧客を持っている大きなディストリビューターと契約した方がいいかもしれませんが、こだわった商品で少量しか生産できないものであれば、小規模でも丁寧にやってくれる相手の方がいい。また、大きなディストリビューターだと、相手にとってはたくさんの商品の中のひとつになってしまって、思うような展開ができないこともあります。なので、有名なディストリビューターがベストというわけではありません。トライ&エラーではないですが、常にリサーチやステップアップを考慮して契約先を考える必要があると思います。

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鶴本晶子 

CREATIVE DIRECTOR

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