海外展開の外部パートナーはどこで探す？

私は、あるプロジェクトに参加したことがきっかけで、現在のパートナーに出会いました。プロジェクト終了時に、「新たにコンソーシアムを組んで世界に発信していきませんか」と声をかけていただいたのです。 でも、私はこれを偶然の出会いとは考えていません。当時、具体的な方法は見つけられなかったものの、私は「海外に出たい」という強い思いを持っていました。そのため、知識を持っている人の話をもっと聞きたいと思って、積極的にコミュニケーションを図っていたのです。だからこそ声をかけていただけたのでしょうし、現在も良好なパートナー関係を保っていられるのでしょう。 ですから、まずは漠然とでもいいので、「海外展開をしたい！」と強く願い、そのためにできることを着実に実行していくことが大切だと思います。そうすれば、最適なパートナーに出会えるチャンスを見逃さずに済むのではないでしょうか。

基本的には、知人の紹介から出会うことが多いですね。基本的に、私の周りにいる方は、人を紹介することの難しさを知っているので、その方からの紹介の場合、信頼が置ける状態でスタートすることができます。ムスリム市場向け商品開発の際にも、マレーシアにおける知見を持つ方を、周囲の方に尋ねて紹介していただきました。もしくは、国際見本市に出展する際に出会うこともあります。国際見本市には、商品のバイヤーだけではなく、デザイナーなどさまざまな方が訪れ、商品や取り組み自体に興味を持ってもらえて意気投合するケースもあります。

いざという時、最適で最高なチームが組めるように、普段からさまざまな人と触れ合う意識を持っておいたほうがいいと思います。情報の取得方法や人とつながる手法として今はSNSがあるので、誰でもいろんな人と触れ合うことができます。常にアンテナを張っていれば業界のパーティーの情報もキャッチできるし、その場にいくことのハードルもずいぶん低くなっていると思います。