展示会出展に併せて実施すべき効果を最大化する工夫とは？

展示会までにカタログやプライスリスト等の配布物、Webサイトを少なくとも英語で用意することは欠かせません。展示会後に対応できる現地窓口を案内できますので、先方も気軽に問い合わせできて効果的です。

また、展示会中に現地通貨のDDP価格や納期を即答できると、商談が無駄なく進みます。 商談を確実に成立させるには、現地営業するに越したことはありません。仮に発注いただけなくても関係を維持することで興味を深めてもらえたり、注文いただけなかった原因を知ったりすることで商品改良に繋げることもできます。

現地PRエージェンシーと連携して、プレスリリース、記事掲載を依頼、メディアを招聘するという手段があります。 また、海外バイヤーのリストがあるのであれば、展示会出展の旨を連絡し、あらかじめアポイントをとっておくと効率的に商談が進められます。展示会では、他のブースに商材を売り込みに行くというのも一つの手段です。

必ず展示会のブース以外に、同じタイミングでポップアップストアを開くようにしています。実際展示会だけでは、バイヤーもその商品が売れるかどうかは判断できません。“実売の証拠”があったほうが納得しやすいですし、それもどうせなら高感度なショップのほうがいいですよね。メゾンのブースにいたら、“あ、これ街中で見たよ！”“あ、なるほど、こんな風に作るのか！”っていう新たな気づきを与えることができたり、偶然ショップで先に見たバイヤーが“あ、これ仕入れられるんだ！”って喜んで買い付けてくれたりします。