現在展開する国以外にも販路を拡大するにはどうすればいい？

展開を予定している国の状況と、モノ・サービスの適合度を調査します。市場レポートや、WEBによる調査などの二次情報だけでなく、実際に現地に赴き生活してみると、その度合いが見えてくるのではないでしょうか。その際、適合度が高いという印象が得られたら、ディストリビューターを発掘するプロセスとなりますが、JETROほか信頼のおける機関を通じたプッシュ・プルの紹介、メール・電話での商談の申し込み、展示会に出展することでの出会いの機会の創出といった手段があります。

また、世界的に権威のあるご自身の業界のコンテストや品評会で得た高評価は、引き合いを誘引するという効果があります。

メジャーな国際見本市などでは開催国以外のビジター客もたくさん訪れますので、そう言った意味で展示会は一つの有効なフォーマットだと思います。また、ある程度の商品力がある企業であれば、自社のWebサイトを英語対応にするだけでも、海外からの問い合わせを受けて販路が広がっていく可能性が十分にあると思います。英語でどれだけ情報発信をできているかがポイントになるのではないかと。