コスパのいいプロモーション手法は何？

現地のレストランに飛び込みで営業をしたことで知名度を上げた日本酒メーカー、食品イベントや百貨店を訪れた著名なシェフに気に入られたことで次第にプロの料理人の間に広まった調味料といった成功譚はありますが、それらはケースバイケースで、常勝パターンではありません。

“誰に”“何を”“どのくらい売りたいか”など目的によって、効率的なプロモーション手段は異なります。 食品の場合、現地の衛生法や関税、各種規制が複雑に絡み合ってくることもあり、美味しい、面白いといった視点で紹介するプロモーションは、予算がかかる割に効果が期待できないのでお勧めできません。少数の現地ユーザーをフックにして作る地道なアプローチ方法が成功の第一歩。ゆえに現地の市場に詳しいスタッフの協力は必須と言えます。

大切なのは、ターゲットとする対象のニーズや欲求を発見し、そこを起点に手法を考えるということ。SNSは無料でできるため、コスパがいいことは間違いないです。日本ならばFacebook、理由はテキストでの情報量が多くても許されるツールなので使い勝手がいい。ファッション関係ならばinstagramが今メジャーなツールになっています。

ただ、強調したいのは、普段から自分自身の活動に共感してもらえるように、共感力のあるコミュニケーションを心がけることが大切だということ。つまり日常的な丁寧なコミュニケーションが、もっともコスパのいいプロモーションにつながるということです。

短期的な費用対効果を考えれば、SNSの広告を活用するのが主流かと思います。ただし、やみくもに発信しても意味はなく、やはり全体的な企画のコンセプトや戦略が大切です。弊社が主催したシンガポールでの展示イベントでは、あえて現地在住の日本人ではなく、ローカル向けの発信を強化したことが成功につながりました。

多少予算を使えるのであれば、ポップアップイベントを仕掛けることをおすすめします。今ならば、体験型のイベントは世界的に人気ですし、ブランドの認知度アップにも繋がるでしょう。もちろん、場所はしっかり選ばなければなりません。

例えば、東京といっても青山、中野、銀座と、場所によってイメージが変わるように、海外でも場所が持つ個性のようなものがあります。例えば、弊社が主催した展示イベントは、シンガポールのデザインの中心地であるナショナルデザインセンターの近辺で開催しました。そこでやるだけで、「デザインやアートに関係した何か」だと理解してもらうことができるわけです。ターゲットが関心を持つ場所と期間を絞り込むだけで、効率の良いプロモーションに繋がります。