ディストリビューターやコーディネーターを通さず直接現地展開をした場合、メリット、デメリットを教えてください

肌で現地の状況を感じられるのが最大のメリットです。自分の力だけで展開すれば、経験値も大幅にアップすることが期待できます。ただし、どうしても時間がかかるのは大きなデメリットですね。

これは海外に限りませんが、ビジネスには商機というものがあります。特にヨーロッパでは、迅速に対応しないとバイヤーが“冷めてしまう”ことが多いのです。迅速に対応できなかったばかりにバイヤーを逃してしまったケースもありますので、いくら問い合わせ件数が多くてもあてになりません。

そうした意味でも、効率的に海外展開を図るならば、ディストリビューターやコーディネーターを通したほうがベターかと思います。最新のマーケットや流通の事情、法律関係まで把握している現地の人や会社とパートナーシップを結べば、圧倒的に早いスピードで事を進めることが可能です。まったくノウハウがない人がやれば1年間かかってしまうことも、1週間で完了できることは珍しくありません。

すべての苦労が自分の経験値に変わるのが、最大のメリットです。経験値こそ、海外進出をする上で必要なものですので、たとえ最初は失敗したとしても、得られるものは非常に大きいでしょう。
ただし、経験値を得るためには、ある程度の英語力が必要なのはもちろん、ヨーロッパでのコミュニケーションに慣れていなければ難しいかもしれません。そのレベルまで到達する努力をすることを考えると、時間がかかるのが大きなデメリットですね。当然、費用もそれなりにかかってしまいます。
また、現地パートナーに頼らなくて済むような準備もしなければなりません。商品リストを整えて、展示会場で配るパンフレットやリーフレット、英文のWEBサイトを用意する必要があります。単に翻訳しただけでなく、しっかり伝わるような英文テキストにしなければならないのは言うまでもありません。その上、WEBサイト経由で寄せられるメールに対して、適切な英語で返信できるスキルがあれば、現地パートナーを起用する必要はないでしょう。それに費やす時間や予算と、現地パートナーを起用するフィーを比べた時、どちらを優先するかは事業者さん自身の意向によると思います。