Q33

高くならざるを得ない価格設定問題の解消法とは?

3 answers

A1

回答日
 2017.03.17

相手先の事由によるのかを整理することが必要

高くなる理由が、主として社会コストとしての日本の製造原価にあるのか、中間マージンなのか、物流費なのか、貿易による関税など相手先の事由によるものなのかを整理することが必要です。

社会コストしての日本の製造原価に理由があるのなら、与件として金額なりの価値を伝えるコミュニケーションが重要になりますし、そのほかの理由であればコストダウンの方策を考える必要があります。

高くなる理由が、主として社会コストとしての日本の製造原価にあるのか、中間マージンなのか、物流費なのか、貿易による関税など相手先の事由によるものなのかを整理することが必要です。

社会コストしての日本の製造原価に理由があるのなら、与件として金額なりの価値を伝えるコミュニケーションが重要になりますし、そのほかの理由であればコストダウンの方策を考える必要があります。

回答を全部見る

このAnswerが役に立ったら

朝霧重治

DIRECTOR

このAnswerが役に立ったら

A2

回答日
 2017.03.21

高い価格でも納得し満足してもらえるようなブランディングを行う

コストを最小化した上で、付加価値の高い、差別化のできるデザインや構造を考える必要があります。価格が下がらないのであれば、販売価格を上げるしかないので、その高い価格でも納得し、満足してもらえるようなブランディングを行うことが重要です。

コストを最小化した上で、付加価値の高い、差別化のできるデザインや構造を考える必要があります。価格が下がらないのであれば、販売価格を上げるしかないので、その高い価格でも納得し、満足してもらえるようなブランディングを行うことが重要です。

回答を全部見る

このAnswerが役に立ったら

西堀耕太郎

ARTIST

このAnswerが役に立ったら

A3

回答日
 2017.04.20

高い=売れないで終わらせるのではなく、魅力を伝えファンをつくること

「この店の料理は、値段はちょっと高目だが素材も味も良く、客の要望にも応えてくれる。だから自分が気に入っている理由を周囲にも伝える」。

これはとてもわかりやすい話で、少量しか作れず、手仕事が多い商品は手間と時間がかかるだけに、費用もかかるものです。ただ、それだけを伝えても買い手に響きません。人は高額でも手に入れたい理由が必ずあります。高い=売れないで終わらせるのではなく、まず魅力を相手にしっかり伝えることを考え、ファンをつくり、増やしていくようにしましょう。

「この店の料理は、値段はちょっと高目だが素材も味も良く、客の要望にも応えてくれる。だから自分が気に入っている理由を周囲にも伝える」。

これはとてもわかりやすい話で、少量しか作れず、手仕事が多い商品は手間と時間がかかるだけに、費用もかかるものです。ただ、それだけを伝えても買い手に響きません。人は高額でも手に入れたい理由が必ずあります。高い=売れないで終わらせるのではなく、まず魅力を相手にしっかり伝えることを考え、ファンをつくり、増やしていくようにしましょう。

回答を全部見る

このAnswerが役に立ったら

山下順三

DESIGNER

このAnswerが役に立ったら